精明奇招

精明奇招

　　禁止觀看

　　好奇之心，人皆有之。恰到好處地利用人們的獵奇心理，往往能達到意想不到的效果。武漢同和酒業(yè)公司與茅臺酒廠聯(lián)姻后，同和公司為推薦茅臺酒廠生產(chǎn)的“同和義酒王”，前不久在一些城鎮(zhèn)人流量大的地段，造了一些可以移動的小木屋。小木屋四周均留有小圓孔。上面一牌赫然寫著：“禁止觀看”。來往路人禁不住好奇，越不讓看越想看，于是都擁擠著從小圓孔往里偷看。這正中了設(shè)計者的下懷，人們看到的是另一塊牌子“同和義酒，喝的就是口味，請君品一口！”而且在小孔下方正放著一小壇香味撲鼻的美酒。

　　天下厚皮

　　1930年，上海鶴鳴商店在《新聞報》上刊出大幅廣告：中心位置是一只大皮鞋，左右配上對聯(lián)，上聯(lián)曰：“皮張之厚，無以復(fù)加”；下聯(lián)云：“利潤之薄，無以復(fù)減”；橫批是：“天下第一厚皮”。對仗工整，用語感人，尤其是橫批，非常耐人尋味。贊譽之詞含而不露，以“厚皮”變貶為褒，令人拍案叫絕。
　　整幅對聯(lián)構(gòu)思精巧，風趣地把鶴鳴皮鞋“皮厚價廉”的特點一覽無遺，且文辭優(yōu)美，為一般廣告所難以企及。

　　掰下拿走

　　香港一家專營膠粘劑的商店，曾經(jīng)推出一種新型的“強力萬能膠水”。為使這種膠水被人們了解，店老板用該膠水把一枚價值數(shù)百港元的金幣掰粘貼在墻上，并宣布誰用手把這枚金幣掰下來，金幣便歸其所有。頓時，該店門庭若市，不僅觀者如云，登場一試者更是不乏其人。
　　然而許多“壯士”費盡九牛二虎之力，也只能是“望錢興嘆”，徒勞無功。有位號稱“力大無窮”的氣功師，專程前來“小試牛刀”，不料同樣是空手而歸。于是，這種膠水的良好性能聲名遠揚，商店從此做成了一筆又一筆可觀的大生意。

　　你不要臉？

　　20世紀90年代初期，新加坡幾家華文報紙相繼刊出“難道你不要臉嗎？”的美容廣告。由于用詞的獨特和畫面設(shè)計的別出心裁，引起了轟動效應(yīng)。
　　廣告上的畫面是一名身材苗條的女模特兒，手持一束鮮花，把整個臉都遮掩了，一雙纖腿交叉屈膝，高高地坐在一張中國傳統(tǒng)式的雕花酸棗木高圓登上。這則廣告，宣傳的是新加坡某美容中心所提供的美容服務(wù)。在一束強光下，女模特兒掩面無語，黑色的背景上是“臉”和“人”的回答。標題就是“難道你不要臉嗎？”，廣告巧妙的構(gòu)思極為引人注目，成為名噪一時的佳作。

　　仿“計劃生育”

　　我國農(nóng)村沒有人不知道計劃生育政策的，因為在農(nóng)村的土墻上涂的標語隨處可見。一些精明的商家仿效這一招同樣取得了奇效。馳名商標“紅桃K”就是一個典型。無論誰都知道，“紅桃K”刷在土墻上的標語與“計劃生育”的標語一樣多，鋪天蓋地。這一招的最大優(yōu)點就是費用低廉，而且傳播面廣。美國可口可樂當年發(fā)家的法寶之一也是這一招。如今一些農(nóng)資名牌如“科諾”、“農(nóng)勝”等品牌農(nóng)藥，“希望”、“大北農(nóng)”等品牌的飼料等等，一些名牌家電如“TCL”彩電、“海爾”洗衣機等也都在仿效這一招。農(nóng)村的“墻標”，實質(zhì)上是把國際品牌（可口可樂）成功的營銷策略在中國的本土化運用。

　　（摘自《國際金融報》）

(責任編輯:暖暖的陽光)